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確度が上がる!見込み案件発掘モデルのつくり方と実践事例~顧客データを徹底的に活用したコミュニケーションで見込み案件を発掘する手法とは~8月6日共催で行ったセミナーレポートの後編です。
昨今の厳しい経済環境の中、BtoBのマーケティング・販促・営業企画に携わる皆さまは、広告・宣伝費の削減が求められ、同時に、営業部門からはこれまで以上に案件発掘に対する期待が高まり、強く成果向上を意識されていることと思います。しかしながらBtoCマーケティングに比較して方法論や事例が少ないBtoBマーケティング。